ये मैं हूं... ऐसे जीतता हूं मैं।'
वे इंटरनेट-प्रसिद्ध हैं, मेमे-अमर अनकट जेम्स में एडम सैंडलर द्वारा निभाए गए जुए के आदी जौहरी हॉवर्ड रैटनर द्वारा बोले गए शब्द।
फिल्म में सैंडलर के भाषण की थीसिस - जो सबसे अधिक में से एक थी परमप्रिय और समीक्षकों द्वारा पसंद किया गया 2019 की फिल्में - सरल है: हावर्ड रैटनर जोखिम लेता है; वह चीजों को अलग तरीके से करता है; वह अपनी शर्तों पर जीतता है।
यह कहना उचित होगा कि अनकट जेम्स का निर्माण और वितरण करने वाली स्वतंत्र फिल्म कंपनी A24, रैटनर के साथ कुछ लोकाचार साझा करती है। प्रोडक्शन हाउस, 2012 में लॉन्च किया गया उद्योग के दिग्गज डैनियल काट्ज़, डेविड फेन्केल और जॉन हॉजेस द्वारा, इसकी छोटे बजट की शुरुआत के बाद से लोकप्रियता में विस्फोट हुआ है - यह एक ऐसा ब्रांड बनाकर पूरा किया गया है जो पूरी तरह से, अतुलनीय रूप से अलग है।
निश्चित रूप से, दर्शक वर्ग आज 'A24' देखता है और जानता है कि उन्हें किस प्रकार की फिल्म मिलने वाली है - और जब मैं कहता हूं 'टाइप' मेरा मतलब शैली नहीं है, गैरी फेबर न्यूयॉर्क यूनिवर्सिटी में मूवी मार्केटिंग के सहायक प्रोफेसर ने इन द नो में बताया।
रैटनर की तरह, A24 ने पिछले आठ वर्षों में जीतने के कुछ से अधिक तरीके खोजे हैं। कंपनी की फिल्मों ने धमाल मचाया है 25 अकादमी पुरस्कार नामांकन, सहित एक सर्वश्रेष्ठ चित्र जीत 2017 में मूनलाइट के लिए। इस बीच, 2019 ब्रांड का अब तक का सबसे बड़ा बॉक्स ऑफिस वर्ष था, जिसमें इसकी फिल्में खींची जा रही थीं लगभग 0 मिलियन - कंपनी के अनकट जेम्स द्वारा, उपयुक्त रूप से नेतृत्व किया गया एक आंकड़ा उच्चतम कमाई फिल्म अभी तक।
वह सफलता पारंपरिक से बहुत दूर रही है। अपने जबरदस्त उत्थान के दौरान, A24 ने एक ऐसा ब्रांड बनाने के लिए सोशल मीडिया, वायरल मार्केटिंग, चतुर फिल्म चयन और हाइपबीस्ट-स्टाइल मर्चेंडाइज का उपयोग किया है, जो थिएटरों से भी आगे जाता है - विशेष रूप से युवा प्रशंसकों के लिए।
अब कुछ ऐसी कंपनियाँ हैं जो युवा दर्शकों से बहुत अच्छी तरह से बात करती हैं, फैबर, जो चलाता भी है मनोरंजन अनुसंधान एवं विपणन (ईआरएम) , एक मार्केटिंग कंसल्टिंग कंपनी जिसने पूर्व में A24 के साथ काम किया है, ने कहा। [जेन Z मूवी देखने वालों के लिए] A24 वह ब्रांड बन गया है जिसे उन्होंने खोजा, विश्वास किया और इसके लिए जड़ बने - और इससे भी अधिक, वे अपने लिए सामग्री को क्यूरेट करने के लिए A24 पर भरोसा करते हैं। मुझे लगता है कि यही जुड़ाव उन्हें सबसे अलग बनाता है।
फैबर ने कहा कि हर सेमेस्टर में, उनके छात्र एक नई A24 फिल्म के बारे में चर्चा करते हुए कक्षा में आते हैं - प्रचार का एक स्तर जो शायद कंपनी के शुरुआती दिनों में कल्पना करने योग्य नहीं था।
'पहली सोशल मीडिया प्रचारित फिल्म'
A24 की पहली चाल भले ही छोटी रही हो, लेकिन उन्होंने निश्चित रूप से शोर मचाया। मार्च 2013 में, कंपनी ने अपनी तीसरी फिल्म, स्प्रिंग ब्रेकर्स वितरित की, जो कॉलेज की छुट्टी के बारे में एक स्वतंत्र फिल्म थी, जो पूरी तरह से खराब हो गई थी।
फिल्म अपने आप में एक बड़ी सफलता थी - छह गुना से अधिक कमाई कर रही थी $ 5 मिलियन का बजट बॉक्स ऑफिस पर - लेकिन कई मायनों में, यह A24 की सोशल मीडिया टीम थी जो शीर्ष पर रही।
कंपनी प्रशंसा की थी शुरुआती सप्ताहांत की अगुवाई में इसकी मार्केटिंग के लिए, जिसके दौरान इसने मुख्य अभिनेता जेम्स फ्रेंको की एक जल्द ही वायरल होने वाली तस्वीर पोस्ट की पूर्ण चरित्र चोटी, टैटू और सोने के दांतों के साथ पूरा करें।
महीनों के भीतर, A24 के सोशल पेज मीडिया आउटलेट और के साथ अपनी तरह की इंटरनेट सेलिब्रिटी बन गए थे सामग्री रणनीति साइटें समान रूप से इसकी आकस्मिक, अप्रासंगिक ऑनलाइन उपस्थिति की प्रशंसा करना।
A24 अजीबोगरीब ट्वीट कर रहा है, जो आपके बाकी के मामूली मजाकिया दोस्तों को उनके लिए जगह बनाने के लिए अनफॉलो कर देगा, गावकर की डिफेमर वेबसाइट उस समय लिखा था। वे अपनी खुद की फिल्मों के बारे में स्पैम-मुक्त खुराक में ट्वीट करते हैं, जो एक और प्यारी विशेषता है।
फैबर का कहना है कि यह रहस्योद्घाटन महत्वपूर्ण था, क्योंकि इससे कंपनी को पारंपरिक, बड़े बजट की विज्ञापन रणनीतियों पर भरोसा किए बिना खुद का नाम बनाने में मदद मिली, जिस पर अन्य वितरक इतने निर्भर थे। इसके बजाय, यह अपने फेसबुक, ट्विटर और इंस्टाग्राम खातों पर भरोसा कर सकता है ताकि युवा, फिल्म के जुनूनी दर्शकों को बढ़ावा मिल सके, जो इंटरनेट संस्कृति में डूबे हुए थे।
मुझे यकीन नहीं है कि उन्हें पर्याप्त क्रेडिट मिलता है, लेकिन 'स्प्रिंग ब्रेकर्स' वास्तव में पहली सोशल मीडिया-प्रचारित फिल्म थी, उन्होंने इन द नो में बताया। [A24] ने अपने ग्राहकों से सीधे उनकी भाषा में बात करने के लिए सोशल का उपयोग करने का एक तरीका निकाला।
'वे फिल्में बेच रहे हैं, है ना?'
A24 का ट्विटर अकाउंट भले ही एक पंथ का पसंदीदा रहा हो, लेकिन फिर इसके ट्वीट्स भाग्यशाली थे, जिन्हें एक दर्जन से अधिक लाइक्स मिले। बाद के वर्षों में इसमें बदलाव आना शुरू हुआ, क्योंकि कंपनी ने बड़े प्रोजेक्ट - और बड़े मार्केटिंग स्टंट लिए।
2015 में, A24 ने Ex Machina वितरित किया, जो एक गंभीर रूप से पसंद की जाने वाली Sci-Fi थ्रिलर थी जो अपने स्वयं के साथ आई थी प्रेम प्रसंगयुक्त विज्ञापन अभियान। ऑस्कर इस्साक, एलिसिया विकेंडर और डोमनॉल ग्लीसन अभिनीत फिल्म की शुरुआत एक के साथ हुई थी टिंडर प्रोफाइल एवा के लिए, आत्म-जागरूक एंड्रॉइड विकेंडर फिल्म में चित्रित करता है।
विनाकदर ने कथित तौर पर चरित्र में रहते हुए प्रोफ़ाइल को स्वयं नियंत्रित किया असंदिग्ध पुरुषों से पूछ रहे हैं फिल्म के डायलॉग से सवाल।
एक साल से भी कम समय के बाद, कंपनी एक और पूरी तरह से नकली सोशल मीडिया प्रोफाइल का प्रबंधन कर रही थी - इस बार एक राक्षसी बकरी के लिए। अलौकिक हॉरर फिल्म द विच को बढ़ावा देने के लिए इस्तेमाल किया जाने वाला अभियान एक के इर्द-गिर्द घूमता था ट्विटर हैंडल ब्लैक फिलिप के लिए, डरावना जानवर जो एक बन गया ब्रेकआउट वायरल स्टार फिल्म की रिलीज से पहले और बाद में।
A24 ब्रांड - और इसकी तेजी से लोकप्रिय फिल्में - भी ऑफलाइन अपना रास्ता बनाना शुरू कर रही थीं। 2010 के मध्य में Ex Machina, The Witch और Lady Bird जैसी हिट फिल्मों ने कंपनी के लिए बड़े पैमाने पर लॉन्चपैड के रूप में काम किया। व्यापार की दुकान , जो अब टोपी, मोज़े, टी-शर्ट, मोमबत्तियाँ, कॉफ़ी मग और यहाँ तक कि दौड़ने वाले शॉर्ट्स भी बेचता है।
मुझे लगता है कि जहां तक स्टूडियो की बात है, तो उन्होंने ब्रांडिंग का काम बहुत अच्छा किया है। फैबर ने एक ईमेल में इन द नो में बताया, वे इसे मस्ती के सही संतुलन के साथ देखते हैं (वे फिल्में बेच रहे हैं, ठीक है?) रवैया और वंशावली।
आज, स्टोर में कई वस्तुओं का पूरी तरह से बिक जाना एक नियमित घटना है, यह एक ऐसा चलन है जिसकी फैशन टेस्टमेकर्स द्वारा मदद नहीं की जा सकती है जीक्यू की तरह ब्रांड के उत्कृष्ट, हाइपबीस्ट-आकर्षित मर्च को हाइलाइट करना।
'वे निश्चित रूप से अब होने की जगह हैं'
और जब स्वैग की बात आती है, तो सेलिब्रिटी भी एक्शन में आ रहे हैं। 2020 की शुरुआत में, ए चैरिटी नीलामी हाल ही की A24 फिल्मों के प्रॉप्स की विशेषता ने हाई-प्रोफाइल बोलियों की एक लहर खींची - जिनमें कुछ ,000 जितनी ऊंची बोली भी शामिल हैं।
उन बोलीदाताओं में से एक एरियाना ग्रांडे थीं। इनसाइडर के अनुसार, 26 वर्षीय पॉप स्टार 2019 की हॉरर फिल्म मिडसमर से इतनी प्रभावित थी कि उसने एक दोस्त को टेक्स्ट किया कि वह फूलों से भरी पोशाक पर जितनी जल्दी हो सके बोली लगा रही थी, जो फिल्म में फ्लोरेंस पुघ ने पहनी थी।
वह अकेली भी नहीं थी। गायक हैल्सी ने भी स्पष्ट रूप से पोशाक पर हजारों खर्च करने पर विचार किया के बारे में ट्वीट करना नीलामी में शामिल होने की उसकी तीव्र इच्छा।
हालांकि इस तरह के हाई-प्रोफाइल सह-हस्ताक्षर सुर्खियां बनाने से ज्यादा कुछ करते हैं। फेबर के अनुसार, ब्रांड की बढ़ी हुई बदनामी प्रचार के एक प्रकार के चक्र को खिलाती है, जो A24 को अपना कैटलॉग बनाने में मदद करता है।
फैबर ने कहा कि युवा और भारी फिल्म देखने वालों के बीच ब्रांड बहुत अच्छी तरह से पहचाना जाता है, और 'शक्ति' के मामले में जो निश्चित रूप से मार्केटिंग के अंत में मदद करता है। लेकिन फिल्म निर्माताओं को यह जानने में भी मदद मिलती है कि वे अपनी फिल्म को अपने दर्शकों तक पहुंचाने के लिए कंपनी पर भरोसा करते हैं।
केवल पिछले तीन वर्षों में, A24 ने जोनाह हिल और रॉबर्ट पैटिनसन से लेकर सभी के साथ काम किया है ग्रेटा गेरविग और पॉल श्रेडर, कैमरे के सामने और पीछे दोनों जगह स्टार पावर के एक पंथ ब्रांड में खींच रहे हैं।
वे निश्चित रूप से अब होने की जगह हैं, पैटिंसन ने 2017 में जीक्यू को बताया था . मेरा मतलब है, मुझे नहीं पता कि वे वास्तव में क्या कर रहे हैं। वे अभी इस पर हैं। उन्हें युगचेतना की बहुत अच्छी समझ है।
फैबर कहते हैं, ये रिश्ते स्टूडियो को अपनी अविश्वसनीय रूप से मजबूत पहचान की खेती करने की अनुमति देते हैं, एक ब्रांड जो वह कहता है कि पॉप संस्कृति के सबसे शक्तिशाली गुणों में से कुछ के बराबर हो गया है।
उन्होंने ब्रांड बनाने के लिए अपनी पिछली फिल्मों का उपयोग किया है और अब वे उस ब्रांड का उपयोग अपनी नई फिल्मों का समर्थन करने के लिए कर सकते हैं (और अपने ब्रांड को बढ़ा सकते हैं), उन्होंने इन द नो को ईमेल के माध्यम से बताया। निश्चित रूप से एमसीयू [मार्वल सिनेमैटिक यूनिवर्स] के लिए 'आयरन मैन' ने जो किया उसके विपरीत बिल्कुल नहीं। हां, मैंने अभी A24 की तुलना मार्वल से की है।
बेशक, कोरोनावायरस महामारी है सब रुक गया फिल्म उद्योग, A24 आगे क्या करेगा (कंपनी मूल रूप से इस साल कम से कम छह फिल्मों को रिलीज करने के लिए तैयार थी) के रूप में बहुत सारे सवाल छोड़ रही है। लेकिन जब तक ब्रांड अपने युवा और जुनूनी दर्शकों को मर्च, वायरल मार्केटिंग और हाइपर-विशिष्ट स्वाद के माध्यम से सेवा देना जारी रखता है, फैबर को लगता है कि यह फलता-फूलता रहेगा।
दिलचस्प बात यह है [कि मेरे छात्र] A24 के बारे में किसी बड़ी कॉर्पोरेट इकाई की तुलना में एक मित्र की तरह अधिक बात करते हैं जो पूरी तरह से अप्रासंगिक हो सकती है, उन्होंने इन द नो को बताया। वे निश्चित रूप से महसूस करते हैं कि उनका एक कनेक्शन है और उनकी सफलता में निहित स्वार्थ है।
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